— Conseils —
Vendre quand on vient de la technique
Des repères concrets, sans jargon, pour structurer votre démarche commerciale — quand vous maîtrisez votre métier, mais pas (encore) la vente.
Démarche commerciale
Des années sur le produit. Quelques jours sur la vente.
Pourquoi tant de créateurs et dirigeants techniques investissent tout dans leur produit ou service — et si peu dans leur façon de le vendre. Et comment inverser la tendance.
Lire l'article →Profils techniques
Vendre quand on est ingénieur ou technicien
Votre profil technique n'est pas un handicap commercial, c'est un atout. Le mythe à oublier et les premiers réflexes à acquérir pour vendre sans vous renier.
Lire l'article →Conclure ses ventes
Pourquoi vos devis ne se transforment pas en signature
Vos devis restent sans réponse ? Ce n'est pas le prix. Ce que disent les chiffres sur la relance, la non-décision et le délai de réponse.
Lire l'article →Prix & marge
Défendre son prix sans brader
Ce que coûte vraiment une remise (chiffres à l'appui), pourquoi « c'est trop cher » n'est presque jamais une objection de prix, et comment tenir.
Lire l'article →Découverte client
Réussir sa découverte client
Le client veut être compris avant qu'on lui propose quoi que ce soit. On parle trop, on questionne mal : voici les bonnes questions, dans le bon ordre.
Lire l'article →Premier rendez-vous
Réussir son premier rendez-vous commercial
Quand on vient de la technique, le premier rendez-vous client intimide. Préparation, structure et posture : la méthode pour le mener sans devenir « commercial ».
Lire l'article →CRM & suivi
CRM : les 4 erreurs du dirigeant de TPE-PME
Le problème, c'est rarement l'outil — c'est la façon de s'en servir. Les 4 erreurs les plus fréquentes, et le réflexe simple qui corrige chacune.
Lire l'article →Organisation commerciale
Recruter un commercial : la fausse bonne solution
Cher, lent, risqué — et surtout : tant que vous ne savez pas vendre, vous déléguez ce que vous ne maîtrisez pas. La bonne séquence avant d'embaucher.
Lire l'article →