Module 4 · Conquérir de nouveaux clients
Vos meilleurs clients d'aujourd'hui ne seront pas tous là dans 3 ans. Anticipez.
Reconnaissez-vous l'une de ces situations ?
Trois séances de 2 heures espacées de 2 à 4 semaines — pour tester sur le terrain entre chaque visio et calibrer votre méthode en fonction des résultats.
On part de votre pratique actuelle. On identifie ce qui vous bloque, ce que vous avez déjà tenté, et avec quels résultats. Puis on construit ensemble votre profil de client idéal et on identifie les sources qui vous remonteront les bonnes opportunités — sans vous éparpiller. Vous repartez avec une cible précise et un dispositif de veille à activer.
Vous arrivez avec 10 à 20 prospects identifiés via vos sources. On débriefe ensemble la qualité de votre liste. Puis on construit vos 3 messages prêts à l'emploi (mail, LinkedIn, téléphone) avec des modèles concrets bons / mauvais. On finit par votre plan de conquête mensuel : objectif RDV décrochés, créneaux fixes dans l'agenda, rythme de relances.
Vous avez mené 1 cycle complet de prospection avec votre plan. On débriefe les résultats. On vous apporte les outils mentaux pour encaisser les refus sans abandonner — la psychologie du rejet, les réponses-réflexes aux objections classiques. Test final en simulation longue, validation de votre autonomie.
À l'issue des 3 séances, vous repartez avec beaucoup plus qu'une méthode :
Prêt à reprendre la main sur votre développement commercial ?
Votre accompagnement démarre par un entretien d'1h en visio : diagnostic de votre pratique de prospection actuelle, personnalisation des séances, calage du planning.
Je m'inscris au Module 4Vous hésitez encore ? Demandez un point de 30 min, sans engagement.
Pour celles et ceux qui doivent conquérir de nouveaux clients sans avoir été formés au commerce — dirigeants, créateurs, repreneurs, techniciens et ingénieurs devenus patrons, ou commerciaux qui n'ont jamais structuré leur démarche de prospection.
La règle de base : ne pas dépendre uniquement du bouche-à-oreille. Le Module 4 vous apprend à définir votre Profil de Client Idéal, à construire 3 messages prêts à personnaliser (mail, LinkedIn, téléphone) et à choisir 1 ou 2 canaux à maîtriser à fond plutôt que de vous éparpiller sur 5 canaux à la fois.
En arrêtant les formules toutes faites (« Je me permets de vous contacter », « J'ai le plaisir de vous présenter »). En captant un signal d'opportunité spécifique au prospect (recrutement, levée de fonds, déménagement) et en proposant un bénéfice concret pour lui — pas pour vous. Le Module 4 vous apprend cette personnalisation.
Cela dépend de votre activité, de votre cible et de votre taux de transformation. Le principe-clé : fixer un objectif en RDV décrochés, pas en activité. « 5 RDV qualifiés par mois » est un objectif. « 50 appels par mois » n'en est pas un. Si 15 contacts suffisent pour 5 RDV, on en lance 15. Si 6 suffisent, on en lance 6. L'objectif RDV reste fixe.
Ça dépend de votre métier, de votre cible et de votre tempérament. La règle d'or : choisir 1 ou 2 canaux et s'y mettre à fond. Vouloir être partout quand on est en petite structure, c'est se condamner à n'être bon nulle part. Le Module 4 vous aide à arbitrer en fonction de votre activité.
En comprenant que sur 100 prospects contactés à froid, seuls 1 à 5 acceptent un échange. 95 % de « non » est la norme attendue, pas un échec. Le « non » n'est presque jamais personnel — c'est une question de timing, de besoin ou de budget. Le Module 4 vous donne les outils mentaux et les réponses-réflexes aux 4 refus classiques (« pas le temps », « pas intéressé », « envoyez un mail », « on a déjà un fournisseur »).
Oui. Vos meilleurs clients d'aujourd'hui ne seront pas tous là dans 3 ans : changement stratégique, fusion, départ d'un interlocuteur, nouveau fournisseur. Sans flux régulier de nouveaux contacts, votre entreprise vit sous perfusion. La prospection n'est pas un effort, c'est une assurance commerciale.
La régularité bat l'intensif. 1 heure par semaine pendant 12 mois est plus efficace que 12 heures sur une semaine de panique. Le Module 4 vous apprend à bloquer des créneaux fixes dans votre agenda — pas en option, en récurrence — et à tenir le rythme dans la durée.
Aux dirigeants TPE/PME, créateurs d'entreprise, repreneurs, techniciens et ingénieurs devenus patrons qui doivent vendre sans avoir été formés au commerce. C'est aussi pertinent pour les commerciaux juniors qui n'ont jamais structuré leur démarche de prospection.
Un entretien préalable d'1h en visio (intégré au module), puis 3 séances de 2h en visio espacées de 2 à 4 semaines pour permettre la pratique terrain entre les séances. Comptez 6 à 10 semaines au total selon votre rythme.
Trois différences. Premièrement, elle est conçue pour des dirigeants non commerciaux — pas pour des vendeurs aguerris. Deuxièmement, elle est strictement focalisée sur la prospection (acquisition de nouveaux clients), pas sur l'ensemble du cycle commercial. Troisièmement, vous repartez avec UN plan de conquête adapté à votre métier — avec un objectif chiffré et tenable.