— Le fondateur —
Jean-Marc Delmotte
« La rencontre de deux volontés : celle qui veut apprendre, celle qui veut transmettre. »
Fondateur d'ALORISE Consulting · Créateur de VENTACTIV.
La conviction que les dirigeants de TPE et PME méritent un accompagnement à la hauteur de leur engagement quotidien.
— Mon parcours —
Une vocation qui s'ignorait, un terrain qui l'a forgée
Dans mon parcours salarié, j'ai exercé des fonctions commerciales et managériales. Officiellement, je vendais, je dirigeais, je structurais. Officieusement, et sans encore mettre de mot dessus, je transmettais. À mes équipes, à mes pairs, parfois à des proches qui souhaitaient évoluer.
L'un d'eux, ami et voisin, occupait un poste technique doublé d'une fonction de gestion d'équipe. Il avait l'envie d'évoluer vers le commercial, mais ni l'expérience, ni le réseau, ni les méthodes. Je lui ai partagé ce que j'avais appris, je l'ai mis en relation, je l'ai aidé à structurer son approche. Six mois plus tard, il faisait partie des meilleurs vendeurs de son entreprise. Un an plus tard, il était premier. Aujourd'hui, il est directeur commercial.
Sa réussite ne m'appartient pas. Elle est la sienne. Mais elle m'a fait comprendre une chose : la vraie satisfaction n'est pas de vendre une méthode. C'est d'être un déclencheur, et de voir la personne mener ensuite sa barque seule.
Ce déclic vient nourrir une expérience plus large : 25 ans en première ligne, dans des contextes très variés. Animation de réseau de distribution de fournitures industrielles, comptes grands groupes industriels et retail, négociation avec les centrales de la grande distribution, accompagnement de dirigeants de TPE et PME. Du compte clé au dirigeant indépendant, j'ai retenu une chose : les fondamentaux de la vente sont universels. Ce qui change, c'est la façon de les appliquer.
C'est ce capital d'observation, et non un manuel, qui guide aujourd'hui mes accompagnements. C'est aussi cela que je cherche dans VENTACTIV : ne pas créer une dépendance, mais donner une impulsion qui se passe ensuite de moi.
— La bascule —
Pourquoi j'ai créé mon entreprise
Après 23 ans de salariat, dont 16 dans la même entreprise, ma vie professionnelle s'est arrêtée d'une manière que je n'avais pas choisie. À 49 ans, deux options : repartir sur un poste similaire, ou tester autre chose. J'ai choisi de tester autre chose. Pas par goût du risque. Par lucidité. La rémunération, le statut, la sécurité matérielle ne valent rien si l'on n'est pas aligné avec ses convictions.
En octobre 2023, j'ai créé ALORISE Consulting. J'ai baissé ma rémunération, réduit mes dépenses, et gagné en liberté de choisir avec qui je travaille. Aujourd'hui, mon pouvoir d'achat est meilleur qu'auparavant, parce que ma consommation est alignée avec mes aspirations.
Avant cette bascule, Christel, coach en entreprise, m'a transmis un modèle simple : nous avons cinq cercles de vie (soi, le couple, la famille, les proches, les relations professionnelles). La question n'est pas de tous les remplir au maximum, mais de trouver l'équilibre. J'avais trop investi le cinquième pendant des années. Aujourd'hui, je veille à ce qu'aucun ne soit sacrifié.
C'est de ce vécu que VENTACTIV est né. Pas d'une stratégie marketing.
— Cadre de collaboration —
Travailler ensemble : trois conditions
Je le dis dès le premier échange : pour qu'un accompagnement produise des résultats, trois conditions doivent être réunies, du côté du dirigeant comme du mien.
1. Conscience de l'enjeu.
Le dirigeant reconnaît qu'il y a un sujet à traiter. Pas un sujet imaginé par un consultant : un sujet réel, identifié, partagé.
2. Lucidité sur ses propres limites.
Il accepte qu'il n'est pas, sur ce sujet précis, la personne la mieux placée pour mener le changement. Ce n'est pas une question de compétence : c'est une question de recul. On ne se réforme pas seul de l'intérieur.
3. Confiance minimale.
Un minimum de confiance dans le fait que je peux être la bonne personne pour cette mission. Ni totale : elle se construit. Ni absente : elle ne se forcera pas. Juste un point de départ honnête.
Une précision sur ma posture : je ne suis pas au service du dirigeant. Je suis au service de l'entreprise. Le dirigeant paie, je le reconnais. Mais ma mission est de servir la pérennité de la structure, pas de lui plaire. Cela suppose parfois de poser des questions qu'il préférerait éviter, ou de refuser des prestations qui ne serviraient qu'à éviter un sujet de fond.
— Aujourd'hui —
Le présent, et l'avenir que je vise
Mon réseau.
VENTACTIV s'appuie sur un écosystème de consultants expérimentés. Membre du réseau Expert Activ, une trentaine de consultants formés à une méthodologie commune, nous pouvons mobiliser l'expertise la plus pertinente pour chaque client. Des partenariats ponctuels avec d'autres consultants spécialisés enrichissent l'accompagnement quand le sujet le justifie. Ne pas faire seul, ne pas faire vite, faire bien.
Ce que je veux laisser.
Dans dix ans, si un ancien client parle de moi à un autre dirigeant, j'aimerais qu'il dise quelque chose comme ceci :
« Jean-Marc a été un véritable électrochoc positif. Il a remis de la communication là où il n'y en avait plus, apporté des méthodes auxquelles nous n'avions pas pensé, donné une structure qui nous manquait. Sans lui, il n'y aurait pas eu de point de départ. Tout ce que mon entreprise est devenue ensuite, c'est nous qui l'avons construit. »
C'est cela, le bon métier : être le déclencheur, jamais la dépendance.
— Faisons connaissance —
Et de votre côté, où en êtes-vous ?
Trente minutes à une heure pour faire le point. On identifie ce qui bloque, on regarde si l'on peut avancer ensemble. Ou pas, si ce n'est pas le bon moment.
Échangeons sur votre situation « La remise en question permanente. »